هرگز این نکات را برای کسب درآمد موفق از فریلنسری فراموش نکنید
فریلنسری یا آزادکاری، فرصتی عالی برای کسب درآمد و داشتن استقلال کاری است. اما موفقیت در این مسیر نیازمند برنامهریزی و تلاش است. در این مقاله، 15 نکته اساسی را برای کمک به شما در این راه بررسی میکنیم:
- ✳️
مهارتهای خود را شناسایی و تقویت کنید:
اولین قدم، شناخت دقیق مهارتهایی است که در آن تخصص دارید. سپس، با شرکت در دورههای آموزشی و تمرین مستمر، این مهارتها را تقویت کنید. - ✳️
پروفایل حرفهای بسازید:
پروفایل شما در پلتفرمهای فریلنسری، ویترین کار شماست. یک پروفایل جذاب و کامل با اطلاعات دقیق و نمونه کارهای با کیفیت بسازید. - ✳️
نمونه کارهای قوی ارائه دهید:
نمونه کارهای شما، بهترین معرف تواناییهای شما هستند. پروژههایی که قبلاً انجام دادهاید را به صورت منظم و حرفهای در پروفایل خود قرار دهید. - ✳️
شبکهسازی کنید:
با سایر فریلنسرها و مشتریان بالقوه در شبکههای اجتماعی و رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود ارتباط برقرار کنید. - ✳️
قیمتگذاری مناسب داشته باشید:
قیمتگذاری باید متناسب با مهارت، تجربه و ارزش کاری شما باشد. تحقیق کنید و قیمت رقابتی و عادلانهای ارائه دهید. - ✳️
در پلتفرمهای معتبر فریلنسری ثبتنام کنید:
پلتفرمهای مختلفی برای فریلنسرها وجود دارند. با بررسی و مقایسه، بهترین پلتفرمها را انتخاب و در آنها ثبتنام کنید. - ✳️
به پیشنهادهای شغلی پاسخ دهید:
به طور منظم پیشنهادهای شغلی موجود در پلتفرمها را بررسی و به پیشنهادهای مرتبط با مهارتهای خود پاسخ دهید. - ✳️
ارتباط موثر با مشتری داشته باشید:
در طول انجام پروژه، با مشتری در ارتباط باشید و او را از روند کار مطلع کنید. به سوالات و نگرانیهای او پاسخ دهید. - ✳️
به موقع تحویل دهید:
تحویل به موقع پروژه، یکی از مهمترین عوامل در جلب رضایت مشتری است. سعی کنید همیشه در زمان مقرر پروژه را تحویل دهید. - ✳️
کیفیت کار را در اولویت قرار دهید:
کیفیت کار شما، مهمترین عامل در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی است. همیشه بهترین کیفیت را ارائه دهید. - ✳️
مهارتهای نرم خود را تقویت کنید:
مهارتهای نرم مانند ارتباطات، مدیریت زمان و حل مسئله، نقش مهمی در موفقیت شما به عنوان یک فریلنسر دارند. - ✳️
منظم و پیگیر باشید:
فریلنسری نیازمند نظم و پیگیری است. برنامهریزی دقیقی داشته باشید و به برنامه خود پایبند باشید. - ✳️
همیشه در حال یادگیری باشید:
دنیای فریلنسری همواره در حال تغییر است. برای اینکه عقب نمانید، همیشه در حال یادگیری و بهروزرسانی مهارتهای خود باشید.
علاوه بر نکات ذکر شده، موارد دیگری نیز وجود دارند که میتوانند به شما در موفقیت در فریلنسری کمک کنند. در اینجا به 14 نکته تکمیلی اشاره میکنیم:
نکات تکمیلی برای موفقیت در فریلنسری:
- ✳️
به سلامت جسمی و روحی خود توجه کنید:
فریلنسری میتواند استرسزا باشد. به سلامت جسمی و روحی خود اهمیت دهید و استراحت کافی داشته باشید. - ✳️
مالیات خود را به موقع پرداخت کنید:
از قوانین مالیاتی مربوط به فریلنسرها آگاه باشید و مالیات خود را به موقع پرداخت کنید. - ✳️
یک سیستم پشتیبان داشته باشید:
یک سیستم پشتیبان از فایلها و هشدار جدی خود داشته باشید تا در صورت بروز مشکل، اطلاعات خود را از دست ندهید. - ✳️
به دنبال فرصتهای جدید باشید:
فقط به پلتفرمهای فریلنسری اکتفا نکنید. به دنبال فرصتهای جدید در وبلاگها، شبکههای اجتماعی و رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود باشید. - ✳️
از رقبا الگو بگیرید:
عملکرد رقبا را بررسی کنید و از استراتژیهای موفق آنها الگو بگیرید. - ✳️
تبلیغات کنید:
برای معرفی خود و خدمات خود، در شبکههای اجتماعی و وبسایتها تبلیغات کنید. - ✳️
با مشتریان خود صادق باشید:
صداقت و شفافیت در ارتباط با مشتریان، به ایجاد اعتماد و روابط بلندمدت کمک میکند. - ✳️
به دنبال حل مشکلات مشتریان باشید:
به جای تمرکز صرف بر انجام وظایف، به دنبال حل مشکلات مشتریان باشید و به آنها راهکارهای مناسب ارائه دهید. - ✳️
مستندات و قراردادهای کاری داشته باشید:
برای هر پروژه، یک مستندات و قرارداد کاری دقیق داشته باشید تا از حقوق خود و مشتری محافظت کنید. - ✳️
بیمه داشته باشید:
در صورت امکان، بیمه مسئولیت حرفهای داشته باشید تا در صورت بروز اشتباهات ناخواسته، از خود محافظت کنید. - ✳️
همیشه مثبت اندیش باشید:
با نگرش مثبت به چالشها نگاه کنید و همیشه به دنبال راهحلها باشید.
برای کسب درآمد از فریلنسری
1. تخصص خود را شناسایی و تقویت کنید
اولین قدم برای موفقیت در فریلنسری، داشتن یک تخصص قابل ارائه است. ببینید در چه زمینهای مهارت دارید و از انجام آن لذت میبرید. سپس، با گذراندن دورههای آموزشی و کسب تجربه، تخصص خود را تقویت کنید. به دنبال یادگیری مهارت های جدید و مرتبط با تخصص خود باشید تا همیشه در بازار کار رقابتی بمانید. شرکت در وبینارها و کنفرانسهای تخصصی میتواند به روز بودن دانش شما را تضمین کند. منابع آنلاین رایگان و پولی زیادی برای یادگیری مهارتهای مختلف وجود دارد، از آنها استفاده کنید. به طور منظم تمرین کنید تا مهارتهای خود را بهتر کنید. از بازخورد مشتریان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف خود استفاده کنید.
2. یک پورتفولیوی قوی بسازید
پورتفولیو ویترین کار شماست. نمونه کارهای خود را به بهترین شکل ممکن در آن به نمایش بگذارید. از پروژههای واقعی استفاده کنید و نتایج کار خود را به طور واضح نشان دهید. یک وبسایت شخصی برای نمایش پورتفولیو خود ایجاد کنید. از شبکههای اجتماعی مانند لینکدین و Behance برای به اشتراک گذاشتن نمونه کارهای خود استفاده کنید. برای هر پروژه، توضیحات کاملی ارائه دهید و نقش خود را در آن مشخص کنید. پورتفولیوی خود را به طور مرتب به روز نگه دارید. از مشتریان قبلی بخواهید تا برای شما توصیهنامه بنویسند. در مسابقات و چالشهای مرتبط با تخصص خود شرکت کنید و نمونه کارهای خود را به نمایش بگذارید.
3. در پلتفرمهای فریلنسری ثبت نام کنید
وبسایتهای فریلنسری مانند Upwork، Freelancer.com و Guru، فضایی را فراهم میکنند تا کارفرمایان و فریلنسرها به یکدیگر متصل شوند. در این پلتفرمها ثبت نام کنید و پروفایل خود را به طور کامل تکمیل کنید. پروفایل خود را به گونهای طراحی کنید که جذاب و حرفهای به نظر برسد. در ابتدا، برای کسب اعتبار، پیشنهادهای رقابتی ارائه دهید. به دنبال پروژههایی باشید که با مهارتهای شما مطابقت دارند. به طور منظم به درخواستهای کارفرمایان پاسخ دهید. از سیستم بازخورد این پلتفرمها به نفع خود استفاده کنید. قوانین و مقررات هر پلتفرم را به دقت مطالعه کنید.
4. قیمتگذاری مناسب داشته باشید
قیمتگذاری یکی از مهمترین عوامل در جذب مشتری است. تحقیق کنید و ببینید فریلنسرهای دیگر در زمینه شما چه قیمتی ارائه میدهند. قیمت خود را با توجه به مهارت، تجربه و ارزش کار خود تعیین کنید. در ابتدا، برای جذب مشتری، قیمتهای پایینتری ارائه دهید. قیمتهای خود را بر اساس نوع پروژه، میزان کار و زمان مورد نیاز تعیین کنید. به مشتریان خود تخفیفهای ویژه ارائه دهید. به طور شفاف در مورد هزینهها با مشتریان خود صحبت کنید. قیمتهای خود را به طور منظم بررسی و در صورت نیاز بهروزرسانی کنید. از ابزارهای قیمتگذاری آنلاین برای تعیین قیمت مناسب استفاده کنید.
5. پیشنهادهای جذاب بنویسید
پیشنهاد شما اولین چیزی است که کارفرما میبیند. یک پیشنهاد خوب و جذاب میتواند شانس شما را برای گرفتن پروژه افزایش دهد. در پیشنهاد خود، به طور واضح و مختصر توضیح دهید که چگونه میتوانید نیازهای کارفرما را برآورده کنید. پیشنهاد خود را شخصیسازی کنید و به نیازهای خاص کارفرما اشاره کنید. از کلمات مرتبط با پروژه استفاده کنید. نمونه کارهای مرتبط با پروژه را در پیشنهاد خود ارائه دهید. مهلت زمانی مشخصی برای انجام پروژه تعیین کنید. اطلاعات تماس خود را در پیشنهاد خود قرار دهید. قبل از ارسال پیشنهاد، آن را به دقت بررسی کنید.
6. ارتباط موثر با مشتریان داشته باشید
ارتباط موثر با مشتریان، کلید موفقیت در فریلنسری است. به سوالات و درخواستهای مشتریان به سرعت و با دقت پاسخ دهید. در طول پروژه، به طور منظم با مشتریان در ارتباط باشید و آنها را از روند پیشرفت کار مطلع کنید. به زبان ساده و قابل فهم با مشتریان خود صحبت کنید. از ابزارهای ارتباطی مختلف مانند ایمیل، تلفن و پیامرسانها استفاده کنید. به نظرات و انتقادات مشتریان خود احترام بگذارید. در صورت بروز مشکل، به سرعت آن را حل کنید. از مشتریان خود بازخورد بخواهید. همیشه حرفهای و مودب باشید.
7. مدیریت زمان را جدی بگیرید
مدیریت زمان یکی از مهمترین مهارتها برای یک فریلنسر است. برای هر پروژه، زمانبندی دقیقی داشته باشید و سعی کنید کارها را در موعد مقرر به پایان برسانید. از ابزارهای مدیریت زمان مانند تقویم و لیست وظایف استفاده کنید. اولویتبندی کارها را یاد بگیرید. از اتلاف وقت جلوگیری کنید. استراحتهای منظم داشته باشید. به موقع بخوابید و بیدار شوید. برای خودتان یک برنامه روزانه تنظیم کنید. از نرمافزارهای مدیریت پروژه استفاده کنید.
8. به کیفیت کار خود اهمیت دهید
ارائه کار با کیفیت، رمز ماندگاری در فریلنسری است. همیشه سعی کنید بهترین کار خود را ارائه دهید و از ارائه کار بیکیفیت خودداری کنید. کیفیت کار شما، اعتبار شما را افزایش میدهد و باعث میشود مشتریان بیشتری به شما مراجعه کنند. قبل از تحویل کار، آن را به دقت بررسی کنید. از ابزارهای بررسی کیفیت کار استفاده کنید. از بازخورد مشتریان برای بهبود کیفیت کار خود استفاده کنید. به دنبال یادگیری روشهای جدید برای بهبود کیفیت کار خود باشید. همیشه به جزئیات توجه کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید.
9. مشتریان راضی را حفظ کنید
حفظ مشتریان راضی، بسیار ارزانتر از جذب مشتریان جدید است. با ارائه خدمات عالی و برقراری ارتباط موثر، سعی کنید مشتریان خود را راضی نگه دارید. مشتریان راضی، شما را به دیگران معرفی میکنند و باعث رشد کسب و کار شما میشوند. به مشتریان خود هدایای کوچک و ارزشمند بدهید. برای مشتریان دائمی خود تخفیفهای ویژه در نظر بگیرید. به طور منظم با مشتریان خود در تماس باشید. از مشتریان خود برای همکاری تشکر کنید. همیشه در دسترس باشید. به مشتریان خود خدمات پس از فروش ارائه دهید.
10. بازاریابی شخصی را فراموش نکنید
برای جذب مشتریان جدید، باید خودتان را به دیگران معرفی کنید. از روشهای مختلف بازاریابی مانند شبکههای اجتماعی، وبلاگنویسی و ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. در مورد تخصص خود بنویسید، نمونه کارهای خود را به اشتراک بگذارید و با دیگران در ارتباط باشید. یک وبلاگ شخصی ایجاد کنید و در مورد موضوعات مرتبط با تخصص خود بنویسید. در شبکههای اجتماعی فعال باشید و با دیگران در ارتباط باشید. در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط با تخصص خود شرکت کنید. با سایر فریلنسرها همکاری کنید. در گروههای آنلاین مرتبط با تخصص خود عضو شوید. از تبلیغات آنلاین استفاده کنید.
11. به یادگیری مداوم ادامه دهید
دنیای فریلنسری دائماً در حال تغییر است. برای موفقیت در این عرصه، باید همیشه به یادگیری ادامه دهید و مهارتهای خود را بهروز نگه دارید. دورههای آموزشی آنلاین و آفلاین را بگذرانید، کتاب بخوانید و با آخرین ترندهای صنعت خود آشنا شوید. به دنبال یادگیری مهارتهای جدید و مرتبط با تخصص خود باشید. در وبینارها و کنفرانسهای تخصصی شرکت کنید. کتابها و مقالات مرتبط با تخصص خود را مطالعه کنید. با سایر فریلنسرها در ارتباط باشید و از تجربیات آنها استفاده کنید. به دنبال منتور یا مربی باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید.
12. از اشتباهات خود درس بگیرید
هیچ کس کامل نیست و همه ما اشتباه میکنیم. مهم این است که از اشتباهات خود درس بگیریم و سعی کنیم آنها را تکرار نکنیم. اشتباهات، فرصتی برای یادگیری و پیشرفت هستند. اشتباهات خود را بپذیرید. تحلیل کنید که چرا اشتباه کردید. راهکارهایی برای جلوگیری از تکرار اشتباهات خود پیدا کنید. از دیگران کمک بگیرید. به خودتان فرصت دهید. مثبتاندیش باشید.
13. پشتکار داشته باشید
موفقیت در فریلنسری یک شبه به دست نمیآید. برای رسیدن به اهداف خود، باید پشتکار داشته باشید و تسلیم نشوید. حتی اگر در ابتدا با شکست مواجه شدید، ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. اهداف واقعبینانه برای خود تعیین کنید. به خودتان انگیزه دهید. از دیگران حمایت بگیرید. به خودتان پاداش دهید. مثبتاندیش باشید.
14. یک برنامه مالی منظم داشته باشید
به عنوان یک فریلنسر، باید مسئولیت مدیریت مالی خود را بر عهده بگیرید. یک برنامه مالی منظم داشته باشید و درآمد و هزینههای خود را به دقت پیگیری کنید. برای پرداخت مالیات و بیمه خود برنامه ریزی کنید و مقداری از درآمد خود را برای روز مبادا پس انداز کنید. یک حساب بانکی جداگانه برای کسب و کار خود باز کنید. هزینههای خود را به دقت پیگیری کنید. برای پرداخت مالیات و بیمه خود برنامه ریزی کنید. مقداری از درآمد خود را برای روز مبادا پس انداز کنید. به دنبال راهکارهایی برای کاهش هزینهها باشید. با یک مشاور مالی مشورت کنید.
15. از سلامت جسمی و روانی خود مراقبت کنید
فریلنسری میتواند یک کار پر استرس باشد. برای موفقیت در این عرصه، باید از سلامت جسمی و روانی خود مراقبت کنید. به طور منظم ورزش کنید، غذای سالم بخورید، به اندازه کافی بخوابید و زمانی را برای استراحت و تفریح اختصاص دهید. به طور منظم ورزش کنید. غذای سالم بخورید. به اندازه کافی بخوابید. زمانی را برای استراحت و تفریح اختصاص دهید. با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. در صورت نیاز، از کمک یک متخصص استفاده کنید.
نکات تکمیلی برای موفقیت بیشتر در فریلنسری
1. ایجاد یک برند شخصی قوی
برند شخصی شما، تصویری است که از شما در ذهن دیگران شکل میگیرد. با ایجاد یک برند شخصی قوی، میتوانید خود را از رقبا متمایز کنید و مشتریان بیشتری جذب کنید. روی ارزشها و اهداف خود تمرکز کنید. محتوای باکیفیت و ارزشمند تولید کنید. در شبکههای اجتماعی فعال باشید. با دیگران در ارتباط باشید و شبکه سازی کنید. به تعهدات خود عمل کنید. همیشه حرفهای و مودب باشید.
2. بهرهگیری از ابزارهای مناسب
ابزارهای مختلفی برای کمک به فریلنسرها وجود دارد. از این ابزارها برای مدیریت زمان، ارتباط با مشتریان، بازاریابی و انجام پروژهها استفاده کنید. نرمافزارهای مدیریت پروژه. ابزارهای ارتباطی. ابزارهای بازاریابی. ابزارهای طراحی و توسعه. ابزارهای مالی. ابزارهای تحقیق و توسعه.
3. توسعه شبکه ارتباطی
شبکه ارتباطی شما، یکی از ارزشمندترین داراییهای شماست. با توسعه شبکه ارتباطی خود، میتوانید فرصتهای شغلی جدیدی پیدا کنید، با سایر فریلنسرها همکاری کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید. در رویدادهای مرتبط با تخصص خود شرکت کنید. با سایر فریلنسرها در ارتباط باشید. در گروههای آنلاین مرتبط با تخصص خود عضو شوید. از شبکههای اجتماعی برای ارتباط با دیگران استفاده کنید. به دیگران کمک کنید. مهارتهای ارتباطی خود را بهبود بخشید.
4. توجه به قوانین و مقررات
قبل از شروع به کار به عنوان فریلنسر، باید با قوانین و مقررات مربوطه آشنا شوید. این قوانین و مقررات شامل مالیات، بیمه، قراردادها و حقوق مالکیت معنوی میشود. با یک وکیل یا مشاور حقوقی مشورت کنید. قوانین و مقررات مربوط به تخصص خود را مطالعه کنید. قراردادهای خود را به دقت بررسی کنید. حقوق مالکیت معنوی خود را حفظ کنید. از کپیرایت دیگران احترام بگذارید. از فعالیتهای غیرقانونی خودداری کنید.
5. انعطافپذیری
دنیای فریلنسری دائماً در حال تغییر است. برای موفقیت در این عرصه، باید انعطافپذیر باشید و بتوانید خود را با شرایط جدید وفق دهید. آماده یادگیری مهارتهای جدید باشید. به تغییرات بازار کار واکنش نشان دهید. با مشتریان خود همکاری کنید. به نظرات و انتقادات دیگران گوش دهید. از اشتباهات خود درس بگیرید. مثبتاندیش باشید.
6. داشتن استراتژی بازاریابی
ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر برای جذب مشتریان بسیار مهم است. این استراتژی باید شامل تعیین مخاطبان هدف، انتخاب کانالهای بازاریابی مناسب و تولید محتوای باکیفیت باشد. مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. کانالهای بازاریابی مناسب را انتخاب کنید. محتوای باکیفیت و ارزشمند تولید کنید. از تبلیغات آنلاین و آفلاین استفاده کنید. در شبکههای اجتماعی فعال باشید. با سایر فریلنسرها همکاری کنید.
7. ایجاد یک فضای کاری مناسب
ایجاد یک فضای کاری مناسب و آرام، میتواند به افزایش تمرکز و بهرهوری شما کمک کند. این فضا باید به دور از هرگونه مزاحمت و با امکانات مناسب باشد. یک فضای کاری اختصاصی در خانه خود ایجاد کنید. از نور کافی در فضای کاری خود استفاده کنید. از مبلمان و تجهیزات مناسب استفاده کنید. فضای کاری خود را تمیز و مرتب نگه دارید. از گل و گیاه در فضای کاری خود استفاده کنید. از یک موسیقی آرامشبخش در فضای کاری خود استفاده کنید.
8. مدیریت استرس
فریلنسری میتواند یک کار پر استرس باشد. برای موفقیت در این عرصه، باید بتوانید استرس خود را مدیریت کنید. به طور منظم ورزش کنید. غذای سالم بخورید. به اندازه کافی بخوابید. زمانی را برای استراحت و تفریح اختصاص دهید. با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. در صورت نیاز، از کمک یک متخصص استفاده کنید.
9. تعیین ساعات کاری مشخص
یک برنامه روزانه برای خود تنظیم کنید. به برنامه خود پایبند باشید. زمانی را برای استراحت و تفریح اختصاص دهید. به موقع بخوابید و بیدار شوید. از کار کردن در تعطیلات خودداری کنید. مرزهای بین کار و زندگی خود را مشخص کنید.
10. داشتن صبر و حوصله
موفقیت در فریلنسری یک شبه به دست نمیآید. برای رسیدن به اهداف خود، باید صبر و حوصله داشته باشید و تسلیم نشوید. اهداف واقعبینانه برای خود تعیین کنید. به خودتان انگیزه دهید. از دیگران حمایت بگیرید. به خودتان پاداش دهید. مثبتاندیش باشید.
11. اهمیت دادن به بازخوردها
بازخوردها ابزاری ارزشمند برای بهبود عملکرد شما هستند. به بازخوردهای مشتریان و همکاران خود گوش دهید و از آنها برای ارتقای کیفیت کار خود استفاده کنید. از مشتریان خود بازخورد بخواهید. به بازخوردهای دیگران گوش دهید. از بازخوردها برای بهبود کیفیت کار خود استفاده کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید. به دنبال راهکارهایی برای ارتقای مهارتهای خود باشید. همیشه در حال یادگیری باشید.
12. ایجاد یک سیستم پشتیبان
همیشه احتمال دارد که با مشکلات غیرمنتظرهای روبرو شوید. برای مقابله با این مشکلات، باید یک سیستم پشتیبان ایجاد کنید. این سیستم میتواند شامل پس انداز، بیمه و حمایت دوستان و خانواده باشد. مقداری از درآمد خود را پس انداز کنید. بیمه مناسبی برای خود تهیه کنید. با دوستان و خانواده خود در ارتباط باشید. از دیگران کمک بگیرید. مثبتاندیش باشید. به خودتان ایمان داشته باشید.
13. توجه به جزئیات
توجه به جزئیات، میتواند تفاوت بین یک کار معمولی و یک کار عالی را رقم بزند. همیشه به جزئیات کار خود توجه کنید و سعی کنید بهترین کار ممکن را ارائه دهید. قبل از تحویل کار، آن را به دقت بررسی کنید. از ابزارهای بررسی کیفیت کار استفاده کنید. از بازخورد مشتریان برای بهبود کیفیت کار خود استفاده کنید. به دنبال یادگیری روشهای جدید برای بهبود کیفیت کار خود باشید. همیشه به جزئیات توجه کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید.
14. داشتن هدف مشخص
داشتن یک هدف مشخص، به شما انگیزه میدهد تا به تلاش خود ادامه دهید و به موفقیت برسید. اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید و برای رسیدن به آنها برنامه ریزی کنید. اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید. برای رسیدن به اهداف خود برنامه ریزی کنید. به برنامه خود پایبند باشید. به خودتان انگیزه دهید. از دیگران حمایت بگیرید. به خودتان پاداش دهید.
